俏十歲線下政策曝光,思埠?jiǎn)?dòng)跨境全球購(gòu) 兩微商巨頭轉(zhuǎn)型 你更看好誰(shuí)?

導(dǎo)讀：

如果說(shuō)今年僅思埠微商從業(yè)人員都減少了三分之一，你信嗎?在第43屆中國(guó)(廣州)國(guó)際美博會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“美博會(huì)”)思埠展位現(xiàn)場(chǎng)，思埠招商部工作人員無(wú)意間透露了這個(gè)數(shù)據(jù)。盡管思埠參展面積位居本屆美博會(huì)之首，但均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為，也不得不說(shuō)，思埠已經(jīng)不是之前的思埠，俏十歲也已經(jīng)不是之前的俏十歲，微商再也不是之前的微商了。

俏十歲徹底轉(zhuǎn)型線下

先從宣稱(chēng)化妝品行業(yè)微商鼻祖的俏十歲說(shuō)起。沉寂了大半年的俏十歲終于在8月中旬邁出了線下招商實(shí)質(zhì)性的一步，此次美博會(huì)參展正式拉開(kāi)線下招商序幕。

“目前俏十歲已經(jīng)做了革命性的轉(zhuǎn)型，對(duì)于微商渠道，主要針對(duì)具有微商城和微信小店的部分群體放開(kāi)，目前主要集中精力開(kāi)拓實(shí)體線下渠道”。俏十歲生物科技(北京)股份有限公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心招商經(jīng)理張豐潤(rùn)向本報(bào)記者表示，俏十歲線下渠道主要面向具有終端實(shí)體門(mén)店或者百貨專(zhuān)柜資源的客戶，目前并沒(méi)有啟動(dòng)專(zhuān)門(mén)針對(duì)CS渠道的代理計(jì)劃?！凹词刮覀円掖?，也希望是代理商本身已有操作實(shí)體渠道經(jīng)驗(yàn)，并有其他品牌的代理經(jīng)驗(yàn)。”

在一份俏十歲百貨渠道招商政策單上，記者了解到，俏十歲招商對(duì)象主要分為“直轄市及省會(huì)城市經(jīng)銷(xiāo)”與“普通城市經(jīng)銷(xiāo)”兩種，以“直轄市及省會(huì)城市經(jīng)銷(xiāo)”為例，其門(mén)檻是20萬(wàn)元，初始折扣力度非常大，給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間可謂非常高。以20萬(wàn)元門(mén)檻的為例，要求單店季度回款指標(biāo)為65000元，季度回款不達(dá)標(biāo)，年底扣除返利1%。而對(duì)于每次實(shí)際回款達(dá)標(biāo)者，俏十歲給予10%的促銷(xiāo)物料支持。俏十歲還專(zhuān)門(mén)針對(duì)百貨渠道制定了一系列扶持政策。

俏十歲為百貨渠道專(zhuān)門(mén)定制了專(zhuān)柜，可以按照回款情況返還柜臺(tái)費(fèi)用。但記者了解到，俏十歲可供百貨渠道的產(chǎn)品SKU目前不到20個(gè)?！澳壳扒问畾q已經(jīng)有兩個(gè)系列護(hù)膚品，后期還會(huì)擴(kuò)充產(chǎn)品線以滿足專(zhuān)柜需求。”張豐潤(rùn)介紹。據(jù)悉，目前合肥市場(chǎng)已經(jīng)有客戶開(kāi)始合作百貨渠道。

不過(guò)，對(duì)于CS渠道而言，俏十歲現(xiàn)場(chǎng)招商人員告訴記者，其客戶必須有實(shí)體門(mén)店，俏十歲還為此專(zhuān)門(mén)做了陳列柜。針對(duì)連鎖/CS渠道，其對(duì)擁有5-10家實(shí)體門(mén)店的合作政策顯示，首批費(fèi)用為30萬(wàn)元，供貨折扣與百貨渠道一致，貨品由俏十歲直供門(mén)店。

顯然，均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為，不放開(kāi)線下渠道的代理，表明俏十歲對(duì)于線下渠道操作顯得較為謹(jǐn)慎。

思埠轉(zhuǎn)型多元化

面對(duì)微商今年斷崖式下滑局面，思埠展位招商部負(fù)責(zé)人宋展飛直言不諱地告訴記者，“今年微商大環(huán)境確實(shí)已經(jīng)改變，思埠原有微商群體也減少了近三分之一，但思埠目前并沒(méi)有放棄微商，而是在謀求轉(zhuǎn)型?！?/p>

據(jù)悉，思埠布局線下思埠之家實(shí)體店，已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)百城萬(wàn)店計(jì)劃?！拔覀兿Ｍ院笏疾旱奈⑸潭寄苡芯€下的實(shí)體店?！睋?jù)悉，思埠目前已經(jīng)擁有200來(lái)家思埠之家(真實(shí)性有待考證)。

除了要求合作的微商客戶開(kāi)線下體驗(yàn)店外，對(duì)于原有微商群體，思埠也要求必須具備實(shí)名認(rèn)證且由思埠平臺(tái)開(kāi)發(fā)授權(quán)的微商城或微信小店才可做其微商。

事實(shí)上，在繼控股植美村，牽手健康元，與鄭明明合作彩妝后，思埠此次展會(huì)最大的亮點(diǎn)便是啟動(dòng)思埠跨境全球購(gòu)。

有行業(yè)人士認(rèn)為，思埠既開(kāi)發(fā)線下實(shí)體，又搞跨境全球購(gòu)，種種動(dòng)作都表明，思埠微商轉(zhuǎn)型走的是一條多元化路子，但到底哪一種出路更好，顯然都難以預(yù)料。

不過(guò)與俏十歲相同的是，兩大微商巨頭都已經(jīng)轉(zhuǎn)向線下，只不過(guò)一個(gè)是開(kāi)思埠之家體驗(yàn)店，一個(gè)是主攻百貨與直供化妝品專(zhuān)營(yíng)店渠道。而對(duì)于沒(méi)有實(shí)體根基的純微商品牌，均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為，探路線下也必將面臨重重考驗(yàn)。