化妝品品牌WIS傍上微博稱年銷售額過億

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9月底，化妝品品牌WIS宣布其通過微博營(yíng)銷已經(jīng)完成了超過1億元的年銷售額，而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。下面跟意凱乳化設(shè)備小編來了解一下！

WIS微博營(yíng)銷最大的殺手锏是免費(fèi)

據(jù)乳化設(shè)備小編了解，WIS中文名是微希，是一個(gè)功效護(hù)膚化妝品品牌，于2012年成立。新浪微博方面透露，2013年第一季度，微博推出粉絲通廣告，WIS成為第一撥“吃螃蟹”的廠商。WIS微博營(yíng)銷最大的殺手锏是免費(fèi)。過去幾年內(nèi)，WIS在微博上開展了一系列“免費(fèi)送”的活動(dòng)，送出的是實(shí)打?qū)嵉牧闶燮罚?0萬支產(chǎn)品的免費(fèi)送，算上物流和宣傳成本，接近千萬元。

搶到免費(fèi)產(chǎn)品的粉絲，會(huì)主動(dòng)在微博上進(jìn)行分享，將WIS品牌傳遞給好友。在產(chǎn)品體驗(yàn)過程中，他們也會(huì)及時(shí)分享使用體驗(yàn)，提供最直接的用戶反饋，為wis后續(xù)產(chǎn)品改進(jìn)提供參考。

過粉絲服務(wù)矩陣更好地與粉絲交流

為了更好地與粉絲交流，wis注冊(cè)了wis護(hù)膚、@wis、@小希商城等多個(gè)微博官方賬號(hào)，組建起“美容顧問團(tuán)”。通過這個(gè)粉絲服務(wù)矩陣，wis不僅及時(shí)收集用戶反饋，還為粉絲建立護(hù)膚檔案，根據(jù)個(gè)人情況給予精準(zhǔn)建議。與粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)、持續(xù)地福利派送……

據(jù)官方介紹，作為一家名不見經(jīng)傳的護(hù)膚品牌，WIS當(dāng)時(shí)平均每天在粉絲通上的投入達(dá)1萬元到3萬元。WIS每日新增活躍粉絲數(shù)量達(dá)到2000,而且增長(zhǎng)的粉絲幾乎都是具備了潛在消費(fèi)可能的群體，平均下來單用戶獲取成本低于15元。

幾乎把微博平臺(tái)上的商業(yè)工具都做了嘗試

另外，新浪微博方面表示，WIS同時(shí)選擇了微任務(wù)平臺(tái)進(jìn)行推廣。通過微任務(wù)平臺(tái)，WIS圍繞不同需求有針對(duì)性地選擇草根大號(hào)發(fā)布品牌信息，對(duì)潛在的用戶群體實(shí)現(xiàn)觸達(dá)，擴(kuò)大品牌覆蓋。像品牌速遞、粉絲頭條以及“讓紅包飛”等品牌活動(dòng)，WIS也都做了投放或參與其中，幾乎把微博平臺(tái)上的商業(yè)工具都做了嘗試。

（以上信息轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》，意凱乳化設(shè)備小編分享）