圣蜜萊雅營(yíng)銷新玩法：專屬微電影《做自己》初戰(zhàn)告捷

導(dǎo)讀：

近日，香奈兒護(hù)膚品最新廣告喊出了做自己，還原真我，美麗由此開(kāi)始"的品牌宣言。但早在今年7月，陽(yáng)光國(guó)際集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“陽(yáng)光國(guó)際”)總經(jīng)理成金波就已率先喊出做自己最美"的口號(hào)，引發(fā)行業(yè)共鳴。意凱真空均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為，無(wú)論是做人還是做企業(yè)，都應(yīng)該堅(jiān)持自己內(nèi)在的獨(dú)特性，而不是隨大流，這也是“做自己”這個(gè)口號(hào)會(huì)引起行業(yè)的共鳴的真正原因。

微電影《做自己》另類的營(yíng)銷方式 希望提升品牌形像

2014年7月3日，陽(yáng)光國(guó)際“做自己品牌戰(zhàn)略正式啟動(dòng)：8月4日，陽(yáng)光國(guó)際旗下品牌圣蜜萊雅的專屬微電影《做自己》在萬(wàn)達(dá)影院首映：8月8日，《做自己》微電影在優(yōu)酷土豆同步上線;8月15日，該電影剪輯版在湖南、安徽、深圳等衛(wèi)視媒體黃金時(shí)段播出。

據(jù)陽(yáng)光國(guó)際企劃部總監(jiān)丁青云透露，僅上線半個(gè)月，《做自己》微電影的優(yōu)酷點(diǎn)擊量已超兩百萬(wàn)。做自己最美”微話題自8月5日在新浪微博上線以來(lái)，閱讀量突破千萬(wàn)，近萬(wàn)粉絲參與討論。“這么高的關(guān)注度超出了我們的預(yù)期，也證明大眾認(rèn)同我們提出的品牌主張。"

均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為，不同于其他品牌的常規(guī)終端動(dòng)銷和直接投放電視硬廣，圣蜜萊雅拍攝契合品牌主張及企業(yè)理念的微電影，是希望消費(fèi)者能夠參與到品牌理念的討論中來(lái)，在消費(fèi)者心中提升品牌形象。成金波告訴（化妝品報(bào)）記者，“這樣另類的營(yíng)銷方式雖然效果或許沒(méi)有投放硬廣來(lái)得直接，有一定風(fēng)險(xiǎn)性，但我相信圣蜜萊雅會(huì)闖出一條不一樣的路。

倡導(dǎo)“做自己最美”品牌主張

據(jù)真空乳化機(jī)小編了解，《做自己》微電影由成金波親自上陣，擔(dān)當(dāng)男一號(hào)。整部電影時(shí)長(zhǎng)6分鐘，用想哭就哭、想脫就脫、想放就放、想闖就闖、想笑就笑、想跳就跳”六個(gè)場(chǎng)景來(lái)表達(dá)圣蜜萊雅做自己最美"的品牌主張。并在其不同場(chǎng)景中植入了圣蜜萊雅以及圣蜜品牌產(chǎn)品。

提出“做自己最美"的品牌主張，是成金波多年從事化妝品行業(yè)的親身體會(huì)。他說(shuō)："通過(guò)《做自己》，我想表達(dá)的是_種生活態(tài)度和理念。隨著消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的來(lái)臨，在行業(yè)中我主張不跟風(fēng)、不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的品牌和產(chǎn)品?！?/p>

自做自己最美”的主張?zhí)岢鲆詠?lái)，以此為主題的微電影和新浪微博話題備受關(guān)注。丁青云認(rèn)為，我們的產(chǎn)品定位于80后、90后較年輕的女性消費(fèi)群體，她們的關(guān)注也表明‘做自己’符合她們追求個(gè)性的價(jià)值觀，希望我們的品牌態(tài)度能引發(fā)她們的共鳴。"

微電影上映期間 整體市場(chǎng)反饋均不錯(cuò)

除線上群體參與度高之外，成金波告訴記者，在微電影上映期間，圣蜜萊雅以及圣蜜的整體市場(chǎng)反饋均不錯(cuò)，獲得了全國(guó)各地代理商的大力支持。很多省的代理商都在開(kāi)微電影發(fā)布會(huì)，在8月份的化妝品銷售淡季，我們的市場(chǎng)表現(xiàn)卻更勝平常?！睘榕浜衔㈦娪皞鞑?，零售終端也相應(yīng)推出了圣蜜萊雅“女神套”與圣蜜?女郎套”兩款護(hù)膚套裝。最近我們的套盒發(fā)貨量很大，一生產(chǎn)出來(lái)就被預(yù)定完了。

據(jù)乳化機(jī)小編了解，截至目前，圣蜜萊雅全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)共1.2萬(wàn)家，圣蜜網(wǎng)點(diǎn)數(shù)近3000家，但僅8月份，圣蜜萊雅全國(guó)新增網(wǎng)點(diǎn)500家，圣蜜新增300家網(wǎng)點(diǎn)。成金波表示，?這樣的網(wǎng)點(diǎn)增速比平常月份翻了一倍多。