時尚女友：擴(kuò)張商圈勢力，以彩妝巧奪市場

導(dǎo)讀：

福建省福清市無疑是個人杰地靈的地方，意凱均質(zhì)乳化機(jī)小編了解到，小小的一個縣級市便出了兩家化妝品百強(qiáng)連鎖，其中一家就是時尚女友。根據(jù)《化妝品報》發(fā)布的“2013年中國化妝品店百強(qiáng)連鎖榜"顯示，福建時尚女友位居第53名。從2000年就開始涉足化妝品行業(yè)的福建時尚女友掌門人王長平表示，未來幾年，時尚女友將繼續(xù)以穩(wěn)健的步伐拓店，并重點(diǎn)抓彩妝品類，不斷優(yōu)化品類和品牌結(jié)構(gòu)。

“Mall式”時尚女友

據(jù)王長平介紹，福建時尚女友現(xiàn)有13家直營店，其中4家是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，其余均為商圈店，商圈店中就包括著名的1000平方米旗艦店和頗具口碑的資生堂專賣店。今年，時尚女友將籌劃新開3-5家新店，以shopping mal式的店鋪為主。截至9月，已新開1家店，其余店鋪正在籌備中。

均質(zhì)乳化機(jī)小編了解到，福清市有3個以上在建的新商圈，以萬達(dá)廣場為主，均已投入建設(shè)，時尚女友首先考慮的便是萬達(dá)廣場。

有了過去旗艦店和資生堂模式的操作經(jīng)驗(yàn)，王長平對這家新店的規(guī)劃表現(xiàn)得信心十足，他告訴《化妝品報》記者，此次和萬達(dá)的合作并非聯(lián)營模式，而是直營模式，萬達(dá)取消了原有的“三歐”島柜，將1樓60平方米的空間劃給時尚女友做店面，以“時尚女友”為店招，“三歐”品牌將通過時尚女友店中的柜臺呈現(xiàn)。

王長平表示，時尚女友萬達(dá)店的模式類似于絲芙蘭，屬于品牌品類集合店，這種集合店的評價一般都很高。時尚女友會根據(jù)不同的地域特點(diǎn)設(shè)置不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，萬達(dá)店也不例外。其產(chǎn)品線將更契合萬達(dá)商圈的定位，貨品集中于中高端的B韓系以及歐美品牌，價位從幾十元到四百多元不等，“因?yàn)榭臻g有限，基本上不會考慮國產(chǎn)品牌，同時，店內(nèi)條碼也將控制在1000-1500個之間。”

據(jù)了解，此次進(jìn)駐萬達(dá)商圈的還有莎莎和屈臣氏，它們的競爭力不容小覷。對此，王長平認(rèn)為，這種類型的店鋪不會對時尚女友造成直接威脅。首先，它們所處的商圈位置和時尚女友不同，時尚女友在百貨1樓，莎莎位于百貨2樓，屈臣氏則在內(nèi)街，三者相隔一定距離，不會出現(xiàn)門對門競爭的局面。更為重要的是，時尚女友在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也會區(qū)別于莎莎和屈臣氏，舍棄其他門店中的大日化品類，只保留護(hù)膚、彩妝和身體護(hù)理三大品類，并計劃將店內(nèi)彩妝品類的銷售占比提升至1/3,以韓妝為主，如此一來，在產(chǎn)品線上作出區(qū)分，避免了直接競爭。

據(jù)了解，時尚女友萬達(dá)店2014年于11月投入試營業(yè)，12月5日正式營業(yè)。

瞄準(zhǔn)彩妝市場

彩妝無疑是時尚女友未來戰(zhàn)略調(diào)整的重心所在。時尚女友將在所有的店鋪中提高彩妝品類的銷售占比。

根據(jù)時尚女友提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年，彩妝在其單店中的銷售占比平均達(dá)20%,2013年上升到25%,王長平透露，這個比例還將繼續(xù)提升。

不少業(yè)內(nèi)人士表示，化妝品行業(yè)現(xiàn)階段正在經(jīng)歷一個變化期。在此過程中，電商和微商對線下渠道的影響很大，分流了相當(dāng)一部分線下消費(fèi)群體，然而，彩妝市場的容量依舊十分可觀。在王長平看來，不論電商和微商如何發(fā)展，專營店渠道在彩妝銷售中的地位仍然不可取代。他透露，之前已有一些品牌通過微營銷方式在福清推廣彩妝的案例，但表現(xiàn)并不理想。

王長平告訴本報記者，彩妝品類在專營店渠道中應(yīng)該被認(rèn)真對待。試用后的效果立竿見影、更注重現(xiàn)場體驗(yàn)、對服務(wù)的要求相對較高，彩妝的這些特點(diǎn)讓廠家和店鋪對其銷售服務(wù)和培訓(xùn)都需重視。

另外，福清市作為著名的僑鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)嘏韵M(fèi)者使用彩妝的頻率較高，且福清女性對于彩妝單品的價格接受范圍保持在100-300元，因此，彩妝品類的銷售在時尚女友店中更顯優(yōu)勢。目前，時尚女友連鎖系統(tǒng)有愛麗、珂萊歐、V0V、戀火、卡姿蘭、巧迪尚惠、瑪麗黛佳等多個彩妝品牌。以韓妝為主，這也和福清當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對韓妝的認(rèn)可度較高有關(guān)。

對于未來的發(fā)展，王長平表示，2015年之前，時尚女友將把條碼控制在4000個以內(nèi)，同時適當(dāng)增加彩妝品牌的占比，并繼續(xù)擴(kuò)充運(yùn)營管理團(tuán)隊，增加庫存管理和采購人員的數(shù)量，"使時尚女友能更好地適應(yīng)每一階段的不同市場需求?！?/p>

以上信息轉(zhuǎn)自《化妝品報》意凱均質(zhì)乳化機(jī)小編分享