歐珀萊 20年來(lái)最年輕的代言人

導(dǎo)讀：

2014年打開歐珀萊的官方網(wǎng)站，海藍(lán)色的補(bǔ)水系列海報(bào)出現(xiàn)在首屏。充滿活力的藍(lán)色讓人誤以為進(jìn)入了另一個(gè)定位海洋補(bǔ)水的國(guó)產(chǎn)品牌(珀萊雅)的網(wǎng)站頁(yè)面。意凱真空乳化機(jī)小編覺(jué)得，2014新代言人周冬雨清新單純的形象，也與歐珀萊原來(lái)沉穩(wěn)的金色形成了鮮明的對(duì)比。

20年來(lái)最年輕的代言人

細(xì)數(shù)歐珀萊的形象代言人，從此前的張靜初、趙薇等到現(xiàn)在的孫儷、陳坤，無(wú)不是當(dāng)紅明星，與這些代言人相比，周冬雨顯得有些稚嫩。盡管2010年就因出演張藝謀的《山楂樹之戀》走紅，但周冬雨目前仍就讀于北京電影學(xué)院表演系本科。與此前歐珀萊的代言人不同，1992年出生的周冬雨是不折不扣的90后，也是歐珀萊來(lái)20年來(lái)最年輕的代言人。

歐珀萊顯然希望在年輕消費(fèi)群體中建立更強(qiáng)大的影響力

周冬雨代言的歐珀萊涌泉潤(rùn)肌系列是一套針對(duì)年輕消費(fèi)者的補(bǔ)水產(chǎn)品該系列共10款單品，價(jià)位在130-240元之間，相比歐珀萊美白、抗衰老等系列產(chǎn)品，涌泉潤(rùn)肌系列價(jià)位最低。

通過(guò)推出定位更低的補(bǔ)水系列，歐珀萊顯然希望在年輕消費(fèi)群體中建立更強(qiáng)大的影響力。

周冬雨在接受采訪時(shí)也曾表示，歐珀萊選擇她作為代言人，是因?yàn)闅W珀萊更加關(guān)注年輕一代的想法，而她的年齡也比較契合歐珀萊的訴求。

這一點(diǎn)也在資生堂集團(tuán)總裁魚谷雅彥的話里得到印證。魚谷雅彥此前曾表示，年輕消費(fèi)者希望歐珀萊能夠轉(zhuǎn)變"主要是成熟女性使用”的形象——這一形象，與玉蘭油的遭遇何其相似。而資生堂所要做的，就是加快新產(chǎn)品上市的頻率，滿足年輕人嘗鮮的需求，不斷在品牌形象和產(chǎn)品上吸引年輕人的目光。

定位下調(diào)

9月初，歐珀萊在北京舉辦了二十周年慶典活動(dòng)。魚谷雅彥以及歐珀萊三位現(xiàn)任代言人孫儷、陳坤、周冬雨均出席了此項(xiàng)活動(dòng)。資生堂對(duì)歐珀萊中國(guó)市場(chǎng)策略的調(diào)整，在這次活動(dòng)中也有所展現(xiàn)。

真空乳化機(jī)小編認(rèn)為，事實(shí)上，魚谷雅彥成為資生堂集團(tuán)總裁后，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常重視。上任66天之后，魚谷雅彥將海外訪問(wèn)的首站放在了中國(guó)。他認(rèn)為，中國(guó)的消費(fèi)者變化非?？?。歐珀萊20年前誕生之時(shí)，將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在了中國(guó)的富裕階層，但現(xiàn)在，歐珀萊則重點(diǎn)針對(duì)"橄欖核"中間部分的消費(fèi)者，以滿足這些人的需求為主。

實(shí)際上，這可能是歐珀萊不得已而為之的改變。從渠道環(huán)境來(lái)看，百貨渠道日益走向高端化，定位較低的品牌在百貨渠道很難獲得話語(yǔ)權(quán);而資生堂于2007年推出的思魅歐珀萊系列，均價(jià)在300元左右，定位較歐珀萊高，并且采用與歐珀萊分設(shè)專柜的形式，意圖將高端消費(fèi)者拉回歐珀萊的懷抱，無(wú)奈思魅歐珀萊市場(chǎng)表現(xiàn)未能達(dá)到預(yù)期，2011年，思魅歐珀萊開始與歐珀萊專柜合并，思魅歐珀萊并入歐珀萊，成為其臻源新肌高端系列。

思魅歐珀萊的失利，無(wú)疑促使了資生堂管理層重新審視歐珀萊的品牌定位。魚谷雅彥在歐珀萊20周年慶典上接受媒體采訪時(shí)表示，資生堂在中國(guó)市場(chǎng)的銷售中心將定位于內(nèi)陸地區(qū)。"沿海地區(qū)依然很重要，但未來(lái)我們會(huì)更關(guān)注內(nèi)陸地區(qū)?！濒~谷雅彥認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)的購(gòu)買主力已經(jīng)由富裕階層轉(zhuǎn)變?yōu)橹械仁杖肴后w。在中國(guó)，沿海地區(qū)較為發(fā)達(dá)，富裕階層較多，而內(nèi)陸則以中等收入群體為主。

內(nèi)陸市場(chǎng)(或者說(shuō)三四線市場(chǎng))、中等收入群體、年輕人，這些關(guān)鍵詞此前與歐珀萊關(guān)系不大。然而現(xiàn)在，資生堂決定將其和歐珀萊緊密聯(lián)系在一起。這些重大調(diào)整，對(duì)歐珀萊未來(lái)市場(chǎng)的影響目前還很難判定，但就其舉措本身而言，真空乳化機(jī)小編認(rèn)為，這些改變至少表明這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)生存了20年的老品牌，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的積極態(tài)度。