欲知 專營店彩妝競爭趨勢 必看陜西11家連鎖店的調(diào)查

導讀：

真空乳化機小編認為，相比南方化妝品專營店而言，陜西地區(qū)的發(fā)展速度顯然慢了半拍。過去10年，陜西著名的王麻子美妝、恒麗、美之約等大型連鎖依靠護膚品大類打下了“半壁江山”，現(xiàn)今，這些大型連鎖又將目光聚焦在彩妝品類上，徹底改變了一個背柜或者一個前柜陳列彩妝的局面。蘭瑟、卡姿蘭、瑪麗黛佳、巧迪尚惠等國產(chǎn)彩妝品牌紛紛走進陜西化妝品店，引領(lǐng)著陜西化妝品專營店的未來走向。

多品牌入駐，南北差距逐漸縮小

提及陜西省彩妝發(fā)展格局，不少業(yè)內(nèi)人士表示，受氣候以及消費觀念影響，陜北彩妝發(fā)展較為滯后;關(guān)中以及陜南地區(qū)彩妝意識較為成熟，由于百貨以及A類網(wǎng)點強勢，彩妝發(fā)展較為靠前。事實上，《化妝品報》記者通過針對陜西8個地區(qū)11家具有代表性的連鎖店進行深入走訪時發(fā)現(xiàn)，陜西地區(qū)彩妝南北差距的狀況正在逐步縮小。

11家化妝品連鎖彩妝調(diào)研表：

以王麻子美妝、美之約、麗人商行、恒麗為代表的化妝品連鎖正在改寫這一局面，其系統(tǒng)內(nèi)彩妝品牌均在4左右，最多達6個，彩妝品類平均占比超過10%。這些店在入駐品牌上，也與陜南以及關(guān)中保持大體一致，蘭瑟、卡姿蘭、瑪麗黛佳等品牌重合度較高。但在彩妝占比上，陜南以及關(guān)中略具優(yōu)勢，平均占比接近20%。

陜北部分連鎖品類銷售情況：

在品類銷售上，陜南以及關(guān)中的化妝品店“先行一步”，彩妝品類成功逆襲洗護以及日用品類，在大部分連鎖店內(nèi)成為第二大品類。反觀陜北地區(qū)，護膚類依舊占據(jù)主流，但是其份額正在逐年下滑，彩妝品類、洗護品類、面膜品類的份額正在逐步擴大，分別引領(lǐng)其它品類銷售。此外，今年年底，多家連鎖店將把彩妝品類占比提升至15%—20%。

榆林麗人商行

彩妝品類的表現(xiàn)不負眾望，據(jù)真空乳化機小編了解，2014年，榆林麗人商行系統(tǒng)內(nèi)瑪麗黛佳、榆林恒麗化妝品連鎖系統(tǒng)內(nèi)卡姿蘭年銷售額超過100萬元。此外，神木好女人蘭瑟品牌表現(xiàn)也不俗，年銷售額接近50—60萬元。

陜西彩妝市場破局：立足當下 各有千秋

數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年第一季度，只有43%的中國城市家庭每年會購買平均2.7件彩妝產(chǎn)品。相較于成熟市場，陜西地區(qū)人均購買力更低。王麻子美妝店總經(jīng)理張洺告訴《化妝品報》記者：“陜北專營店正處于研究彩妝階段，改變消費者固有的消費習慣是店鋪的主要任務(wù)?！闭鐝垱乘?，王麻子美妝、神木好女人、榆林麗人商行等連鎖并沒有將所有彩妝品牌陳列每一個店鋪中，而是進行差異化陳列。

王麻子美妝彩妝工具

以王麻子美妝為例，其位于神木縣百姓家園附近兩個店鋪彩妝陳列差異明顯，一家店僅陳列卡姿蘭單個彩妝，另一家店鋪則引進了卡姿蘭、美寶蓮、伊卡露詩等多個品牌。不僅是王麻子美妝，榆林麗人商行在其6號店背柜區(qū)打造了卡姿蘭、瑪麗黛佳以及美寶蓮的專柜，而2號店則別出新意，打造了MCC品牌的端前柜。據(jù)榆林麗人商行營運經(jīng)理楊磊介紹，端前柜主要陳列MCC品牌的一些爆品，并沒有引進全品類。

在彩妝陳列面積上，陜北部分店鋪正在擴張。據(jù)張洺透露，王麻子美妝大店彩妝區(qū)面積10㎡左右，小店彩妝區(qū)面積僅有5㎡左右。恒麗化妝品連鎖以及麗人商行情況較好，彩妝體驗區(qū)面積在20㎡及以上。張洺表示，2015年下半年，王麻子美妝將逐步擴大彩妝區(qū)占比。

在彩妝推廣上，據(jù)真空均質(zhì)乳化機小編了解，以爆品為切入口的推廣方式在陜北較為流行。據(jù)神木好女人連鎖總經(jīng)理吳守拍表示，蘭瑟真絲π睫毛膏及蠶絲棒、巧迪尚惠氣墊BB霜、凱芙蘭氣墊BB霜、美寶蓮眼唇卸妝液在其系統(tǒng)內(nèi)銷量較好，僅蘭瑟口紅以及睫毛膏，在其系統(tǒng)內(nèi)年銷量達十多萬支。

神木好女人店鋪

然而，《化妝品報》記者走訪陜北市場時發(fā)現(xiàn)，陜北專營店店內(nèi)彩妝師普遍較少，依舊停留在體驗式營銷的初級階段，對品牌以及代理商依賴性較強，活動內(nèi)容依舊以品牌促銷或者會員活動為主，對店內(nèi)的促銷人員的依賴性較大。而在關(guān)中以及陜南地區(qū)，彩妝在店鋪內(nèi)陳列面積相對較大，在某些店鋪，其陳列面積達全店面積的1/5或1/4。在推廣策略上，其對中島利用以及品類促銷的力度更大，體驗式營銷的細節(jié)也更加全面。

霏爾名妝彩妝區(qū)

據(jù)悉，經(jīng)過多年市場市場培育后，關(guān)中以及陜南市場很多店鋪將BB霜獨立出來，成為單獨品類進行銷售。同時，在某些店鋪，甚至設(shè)置2處或者3處彩妝中島區(qū)進行輔助銷售，彩妝在某些系統(tǒng)內(nèi)銷售額占比達25%—30%。此外，其對睫毛膏、眼影、BB霜、CC霜等多個品類都有細分指標，對店員彩妝銷售要求更加嚴苛。除品牌大促外，店鋪會定時舉辦一些彩妝節(jié)或者會員日，針對顧客設(shè)計不同的妝容。

雖然陜西市場彩妝發(fā)展相對較為落后，但諸如咸陽金姐妹、安康君匯、西安都市麗舍等關(guān)中以及陜南地區(qū)的專營店渠道，彩妝發(fā)展已然成熟。“陜北也在奮起追趕中，彩妝品類正成為專營店打破護膚困境的一個新的發(fā)力點?！睆垱潮硎?。

轉(zhuǎn)自《化妝品報》

整理：真空乳化機小編