愛茉莉太平洋 突破渠道瓶頸

導(dǎo)讀：

2014年8月，由于愛茉莉太平洋股價的激增，徐慶培成為韓國第三大富豪。但據(jù)真空均質(zhì)乳化機小編了解，他很低調(diào)，他表示，與歐萊雅集團相比，自己在中國仍在尋找立足點。畢竟，歐萊雅集團在中國的銷售規(guī)模是愛茉莉太平洋的6倍。

需要本土化戰(zhàn)略

即便產(chǎn)品適合中國消費者，愛茉莉太平洋還需要證明，它有能力在中國建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和庫存管理，這同樣需要本土化戰(zhàn)略。

網(wǎng)上購物給了包括本土企業(yè)在內(nèi)的競爭者很大機會

真空乳化機小編認為從整個行業(yè)趨勢來看，百貨和商超這兩個歐美企業(yè)擅長的傳統(tǒng)主要渠道正在式微，網(wǎng)上購物給了包括本土企業(yè)在內(nèi)的競爭者很大機會。為此，愛茉莉也調(diào)整渠道構(gòu)成，減少直銷及百貨店投入，增加免稅店、網(wǎng)上購物和專賣店的力量。

專賣店意味著更好的品牌控制

“我們希望在中國建立更多的專賣店，雖然目前為止百貨渠道鋪貨更多，但專賣店意味著更好的品牌控制。”愛茉莉太平洋中國總經(jīng)理高祥欽說。在韓國，隨處可見愛茉莉的化妝品專賣店，這種店只銷售愛茉莉的產(chǎn)品，采用特許授權(quán)方式經(jīng)營，這一方面有利于新產(chǎn)品的推廣，另一方面能方便掌握最新的消費者需求，有利于創(chuàng)新與變革。

愛茉莉也積極推動電子商務(wù)

同時，愛茉莉也積極推動電子商務(wù)，蘭芝和夢妝已經(jīng)在天貓、京東、聚美優(yōu)品銷售，悅詩風(fēng)吟則憑借專賣店和新穎的網(wǎng)絡(luò)活動，吸引了中國大批年輕顧客的青睞。高祥欽表示，隨著中國市場中等價位產(chǎn)品的銷售增長明顯，再加上物流體系的完善，愛茉莉更希望借助擴大電子商務(wù)增加銷售。

擴大生產(chǎn)能力

為了滿足當(dāng)?shù)匦枨螅?014年底，愛茉莉在上海建立了集生產(chǎn)、研發(fā)、物流于一身的“愛茉莉上海美麗妝園”，將其生產(chǎn)能力擴大了10倍，這也是它迄今為止在韓國以外興建的最大的生產(chǎn)研發(fā)物流基地。這個基地不僅能促進針對中國市場的創(chuàng)新，而且有助于提高網(wǎng)上銷售的交付速度，目前從工廠發(fā)貨到中國各地需要7天或更多時間，未來交貨時間將縮短到三四天。

在徐慶培的計劃中，隨著在中國市場的深入和穩(wěn)定，愛茉莉下一步必須向西方市場擴張，以實現(xiàn)到2020年躋身全球5大品牌的長期目標，同時成為亞洲頭號化妝品公司，“亞洲仍是我們的主要市場，但我們必須將目光放遠，最終成為一家真正的國際性企業(yè)”。

(以上信息由無錫意凱乳化機分享，來源：騰訊財經(jīng)、北大縱橫)