蟄伏10年 伊卡露詩(shī)如何引領(lǐng)植物彩妝發(fā)展新方向

導(dǎo)讀：

今年的化妝品零售行業(yè)感受到了前所未有的寒冬，屈臣氏、嬌蘭佳人以及眾多的區(qū)域連鎖紛紛遭遇業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力。在這樣的特殊時(shí)期，什么才是新的增長(zhǎng)點(diǎn)?植物彩妝品牌伊卡露詩(shī)今天(10月13日)下午在廣東珠海以“筑夢(mèng)10年·蜜色蝶變”為主題召開(kāi)的十周年慶典上，給出了自己的理解。一起跟真空乳化機(jī)小編來(lái)了解一下！

唐興元成為植物彩妝的“扛旗人”

伊卡露詩(shī)品牌系伊卡露詩(shī)(香港)有限公司董事長(zhǎng)唐興元在2004年引入中國(guó)的植物彩妝品牌，經(jīng)過(guò)10年的高速發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)彩妝界的一匹黑馬，唐興元也由此成為植物彩妝的“扛旗人”。

在慶典上，伊卡露詩(shī)總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)忠向媒體和合作伙伴介紹了伊卡露詩(shī)品牌蟄伏10年，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合線下體驗(yàn)動(dòng)銷破冰的一系列思路。

楊衛(wèi)忠對(duì)彩妝品類寄予了厚望

楊衛(wèi)忠表示，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著決定性意義的改變，年齡層次由70后、80后逐步向90后躍遷;與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)渠道形成強(qiáng)力沖擊，年輕消費(fèi)群體又紛紛轉(zhuǎn)向電商渠道。在這樣的背景之下，化妝品行業(yè)怎么做?

楊衛(wèi)忠對(duì)彩妝品類寄予了厚望：“彩妝強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)和專業(yè)度，在彩妝領(lǐng)域，線下渠道具有線上不能比擬的優(yōu)勢(shì)?！边@樣，彩妝就成為傳統(tǒng)渠道新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

品牌未來(lái)的核心發(fā)展戰(zhàn)略

但是今天的消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的安全性問(wèn)題，一個(gè)將安全、健康的概念植入彩妝品類的品牌，勢(shì)必將贏得全新的機(jī)遇。在這樣的機(jī)遇之中，伊卡露詩(shī)厚積薄發(fā)，以10年的品牌積淀力拓市場(chǎng)。會(huì)上，楊衛(wèi)忠正式發(fā)布了品牌未來(lái)的核心發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略包括五個(gè)方面的布局：

1、形象布局

在會(huì)上，伊卡露詩(shī)品牌代言人趙奕歡登場(chǎng)與參會(huì)人員親切互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火熱。楊衛(wèi)忠在會(huì)上表示，伊卡露詩(shī)將再聘請(qǐng)一位一線明星代言人，啟動(dòng)雙星代言時(shí)代。

除此之外，全新的品牌形象柜臺(tái)、促銷形象也都在會(huì)上進(jìn)行了發(fā)布。伊卡露詩(shī)升級(jí)SI形象識(shí)別系統(tǒng)，提高品牌形象專業(yè)度、時(shí)尚度，加強(qiáng)互動(dòng)性，提高植物彩妝定位清晰化。

2、產(chǎn)品布局

只有緊跟消費(fèi)者需求的品牌才能常青。據(jù)楊衛(wèi)忠透露，伊卡露詩(shī)的產(chǎn)品策略是優(yōu)化原有產(chǎn)品，淘汰不適合市場(chǎng)的滯銷品，并綜合研究國(guó)際流行趨勢(shì)，規(guī)范產(chǎn)品線，根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

3、推廣與整合布局

伊卡露詩(shī)加大政策力度支持，對(duì)于投入市場(chǎng)的全部新品設(shè)置貼花支持，并發(fā)力活動(dòng)推廣，加大贈(zèng)品配送比例，提升品牌在終端的知名度。為提升品牌的互聯(lián)網(wǎng)曝光度，伊卡露詩(shī)還在洽談中國(guó)好聲音等熱門線上綜藝節(jié)目全年冠名項(xiàng)目，并借助渠道媒體主推品牌曝光度。

為了給市場(chǎng)以信心，伊卡露詩(shī)將在南方和北方各選一省份做樣板市場(chǎng)，快速樹(shù)立樣板，打造樣板，復(fù)制樣板。

4、渠道布局

CS渠道是伊卡露詩(shī)的核心渠道，今年伊卡露詩(shī)加強(qiáng)了對(duì)CS渠道重點(diǎn)區(qū)域的支持，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)CS渠道良性發(fā)展，并為百?gòu)?qiáng)連鎖配備獨(dú)立團(tuán)隊(duì)和獨(dú)立政策，樹(shù)立品牌標(biāo)桿。

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，伊卡露詩(shī)將布局天貓旗艦店，維護(hù)線上品牌形象，規(guī)范價(jià)格，提升品牌知名度。據(jù)悉，為了避免渠道產(chǎn)品消費(fèi)者重疊，天貓旗艦店將設(shè)置專供產(chǎn)品。

5、基礎(chǔ)服務(wù)體系布局

真正的發(fā)力不是在表面上做文章。為了配合全新的品牌營(yíng)銷規(guī)劃，伊卡露詩(shī)將全國(guó)分為8大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域配備一位大區(qū)經(jīng)理和一位培訓(xùn)講師，將品牌服務(wù)落到實(shí)處。不僅如此，伊卡露詩(shī)將聯(lián)合有“全國(guó)十佳化妝師”之稱的國(guó)際知名化妝老師莫凡，每年針對(duì)全國(guó)的BA開(kāi)展兩場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，提高渠道的彩妝專業(yè)度。

發(fā)布了伊卡露詩(shī)2016年彩妝新品

事實(shí)上，此次慶典上也發(fā)布了伊卡露詩(shī)2016年彩妝新品。

伊卡露詩(shī)培訓(xùn)經(jīng)理馬麗介紹道，伊卡露詩(shī)2016年的新品將根據(jù)市場(chǎng)的最新流行趨勢(shì)，聚焦眼唇部和卸妝品類。據(jù)悉，此次會(huì)議發(fā)布的新品包括金典蜜戀櫻桃唇膏、水晶蜜戀控色唇膏、綠茶凝萃眼唇卸妝水、奇幻雪肌凈顏啫喱等。

“現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始使用面部彩妝和眼唇彩妝，奇幻雪肌凈顏啫喱采取韓國(guó)原裝進(jìn)口的包材和內(nèi)容物，能滿足消費(fèi)者不油膩、護(hù)膚等多重需求?！瘪R麗介紹，此次伊卡露詩(shī)發(fā)布的新品在使用體驗(yàn)感上更加親膚，也因?yàn)榧冎参锍煞侄影踩?、健康?/p>

不僅卸妝產(chǎn)品，在所有新品的研發(fā)上，伊卡露詩(shī)始終緊扣“植物彩妝”的概念，并結(jié)合最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，采用最先進(jìn)的真空乳化機(jī)設(shè)備，讓消費(fèi)者在變得更美的同時(shí)無(wú)需顧及安全問(wèn)題。例如，唇部重點(diǎn)新品金典蜜戀櫻桃唇膏就是以櫻桃提取物為主要成分的，并擁有一個(gè)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的產(chǎn)品：在同一個(gè)產(chǎn)品中集合了2015最暢銷的三種不同質(zhì)地的唇膏的咬唇妝。