導(dǎo)讀：
一度被深埋，近期卻被追捧，卸妝產(chǎn)品能不能擔(dān)起刺激零售的重任?從未被重視，如今要火力全開，你真的了解卸妝這個(gè)新鮮貨嗎?下面一起跟意凱化妝品乳化設(shè)備小編來了解一下！
在零售寒冬面前，一度被深埋的卸妝用品在2015年被拎上來臺(tái)面，“2015年是XX卸妝年”、“現(xiàn)在的卸妝就是5年前的面膜”在業(yè)內(nèi)流傳開來，小而美的卸妝產(chǎn)品在增加客流、提升銷量上被寄予了厚望?，F(xiàn)在的卸妝算作是5年前的面膜嗎?未來3-5年，卸妝能否有望成為一個(gè)獨(dú)立品類?乳化設(shè)備小編想要強(qiáng)調(diào)的是，在此之前，你足夠了解卸妝嗎?它的“個(gè)性”正待你發(fā)掘!
快消
比起一般護(hù)膚品，乳化機(jī)設(shè)備小編認(rèn)為，卸妝用品具有可快速消費(fèi)的特點(diǎn)，使用時(shí)間較短、消耗量大，品種豐富、選擇空間較大，這些和我們熟知的面膜有異曲同工之妙，潛藏著巨大的市場前景。
作為產(chǎn)品推動(dòng)方，品牌方表現(xiàn)出對(duì)卸妝領(lǐng)域極大的樂觀和信心。花印銷售總監(jiān)徐超就預(yù)測，經(jīng)過三年市場培育期，卸妝用品的市場份額可達(dá)到100個(gè)億。而卡姿蘭集團(tuán)市場部總監(jiān)李琴婭認(rèn)為，最為樂觀的狀態(tài)是，未來卸妝用品的市場將跟面部底妝的市場份額持平，對(duì)此我們可供參考的是，(韓粉世家創(chuàng)始人柴秋梅2014年接受采訪時(shí)表示)底妝占據(jù)整個(gè)化妝品市場份額2%。
賬面上的數(shù)據(jù)算作很漂亮，具體放到銷售一線會(huì)是什么情況?花印福建省代、廈門昕容商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理李琳向記者表示，公司非?？春眯秺y這個(gè)品類在市場的發(fā)展，它具備的快消品特質(zhì)能助其在市場上起量、越做越大。
據(jù)悉，今年2月份新上市的花印卸妝水是其第三代產(chǎn)品，其賣點(diǎn)是無糖醇專利配方，單瓶容量180毫升，零售特價(jià)89元，使用周期約為1個(gè)半月到2個(gè)月。李琳告訴記者，截至8月底，僅占1個(gè)SKU的該單品，全省已賣出去5萬瓶，平均下來一個(gè)門店貢獻(xiàn)的銷量在100-300瓶,接下來的秋冬季節(jié)也迎來了彩妝銷售旺季，卸妝水的銷量有望跟著水漲船高。
乳化機(jī)設(shè)備小編覺得令人尋味的是，老牌勁旅DHC、貝德瑪似乎在福建遭遇了一場“滑鐵盧”，市場表現(xiàn)一般。記者從李琳那里得知，兩家失利的首要原因在于，作為國際流通品牌，留存給經(jīng)營者的利潤空間有限，也就沒有相應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)。此外，以DHC卸妝油為例，因?qū)儆托援a(chǎn)品，易發(fā)粘，用量少、使用時(shí)間長，部分顧客在使用體驗(yàn)上并不習(xí)慣，相對(duì)而言價(jià)格也偏高(深層卸妝油，200ml,特價(jià)169元)……種種原因使得花印在福建“有機(jī)可乘”，用李琳的話說，花印覆蓋了每一個(gè)地區(qū)至少有一家終端網(wǎng)點(diǎn)，在專營店“基本上沒有競品”。
事實(shí)上，李琳接手花印卸妝有5年之久，她認(rèn)為，年輕快時(shí)尚的品牌定位、高性價(jià)比、使用體驗(yàn)佳等優(yōu)勢幫助其打開了市場，品質(zhì)和效果也贏得了非常高的回頭率，顧客進(jìn)店點(diǎn)單的情況時(shí)有發(fā)生。另外，昕容團(tuán)隊(duì)協(xié)助專營店采用“爆品思維”來銷售卸妝水，以多點(diǎn)陳列、特殊陳列的方式，同彩妝、潔面乳擺放在一起，促成連帶銷售。
專業(yè)性
比起給到顧客“物美價(jià)廉”、“便捷”、“容易攜帶”的好處，目前最緊要的還是要讓消費(fèi)者感受到卸妝產(chǎn)品的專業(yè)性，從品牌方到代理商也越來越意識(shí)到，一個(gè)成熟的卸妝市場，只有“專業(yè)”的產(chǎn)品才能俘獲消費(fèi)者，以及萬事開頭難的消費(fèi)市場培育工作。意凱作為乳化機(jī)設(shè)備生產(chǎn)商也一直遵循著這樣的一個(gè)準(zhǔn)則：一個(gè)成熟的市場，只有專業(yè)的產(chǎn)品才能獲得客戶的認(rèn)可。
你真的了解卸妝嗎?在記者的采訪中發(fā)現(xiàn)，不重視、不設(shè)專區(qū)是大多數(shù)專營店目前的情況，來自陜縣玻璃美人化妝品店的老板郭現(xiàn)鳳告訴記者，店內(nèi)部分彩妝和護(hù)膚都配有卸妝用品，比如凱芙蘭、韓束，多來自廠家訂貨配送或者優(yōu)惠，加上彩妝銷量占比偏低，店內(nèi)并未主推卸妝。即便像長沙八田日、成都非泊這樣的連鎖，卸妝產(chǎn)品所占比例分別為2%和3%。其中一個(gè)很重要的原因是，在店老板和消費(fèi)者看來，只有當(dāng)化了濃妝或者用了粉底霜時(shí)才需要卸妝，換句話說，卸妝是從屬于彩妝和粉底的，并沒有單獨(dú)拎出來做的必要，也有人認(rèn)為一些潔面產(chǎn)品可替代專門的卸妝產(chǎn)品。
這也是卸妝產(chǎn)品在市場推廣過程中必須破解的障礙和認(rèn)知盲區(qū)。甘肅寶麗日化市場部負(fù)責(zé)人蔣老師表示，卸妝產(chǎn)品本質(zhì)上是皮膚深層清潔用品，可幫助卸掉妝容、軟化皮膚角質(zhì)層、消炎殺菌、促進(jìn)肌膚吸收，即便在不化妝的情況下，人的肌膚也需要深層清潔，一方面是來自人體本身的油脂分泌，另一方面受到霧霾、輻射、灰塵等外部環(huán)境污染，造成毛孔堵塞后皮膚也就容易出問題了。也就是說，卸妝產(chǎn)品人人可用，關(guān)鍵在于清潔能力和溫和程度的不同。
她舉例子來說，以蘭瑟潔顏油和卸妝組合(包含卸妝乳、卸妝啫喱各1件)來說，前者的清潔能力比較強(qiáng)，后者的性質(zhì)溫和，一個(gè)用于清潔彩妝，一個(gè)可供大眾潔面使用，通常還會(huì)把眼唇部和面部用的做一個(gè)區(qū)分，防止部分肌膚二次傷害。同時(shí)，蔣老師也指出，不同于防曬和護(hù)膚，卸妝用品的選擇和使用并不存在地域差別，受地區(qū)自然氣候條件影響小，最主要的因素是人的膚質(zhì)差別、需求的不同。乳化機(jī)設(shè)備認(rèn)為，一般而言，衡量一款卸妝產(chǎn)品有幾個(gè)尺度：清潔度、乳化度、干爽度和是否含有油分，因個(gè)人需求而定，就清潔程度而言，卸妝油為首，其次是卸妝水、卸妝乳、卸妝濕巾等。
嘗過甜頭的李琳認(rèn)為，要想增加銷量、擴(kuò)大市場份額，第一步是要做好市場培育和消費(fèi)者的教育工作，這也是卸妝的專業(yè)性得以接地氣的所在。一些店鋪和品牌正作出了有益嘗試，四川彭氏商貿(mào)(經(jīng)營蝶漾)在門店開展了卸妝產(chǎn)品的專場動(dòng)銷，力求打造出一個(gè) “專業(yè)卸妝”的消費(fèi)者印象; 在首次試水卸妝專場活動(dòng)后，成都非泊連鎖(銷售排名前三的有貝德瑪、花印、美寶蓮)計(jì)劃對(duì)卸妝產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)打造、培育明星單品;聚焦卸妝的蝶漾或?qū)⑼瞥鰧ｉT的產(chǎn)品柜臺(tái)，借此突出品牌的專業(yè)形象……
李琳向《洗滌化妝品周報(bào)》記者表示，就一個(gè)區(qū)域市場而言，一個(gè)卸妝單品一年能賣出去10萬瓶，它的表現(xiàn)就相當(dāng)不錯(cuò)了。對(duì)照一下，你是否同意?卸妝產(chǎn)品的“個(gè)性”，你把準(zhǔn)了嗎?
轉(zhuǎn)自：《洗滌化妝品周報(bào)》記者：趙曉琴
整理：無錫意凱乳化設(shè)備小編
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