導(dǎo)讀:
首先跟意凱乳化機(jī)小編來了解一下信麗誠(chéng)公司:創(chuàng)建于2005年11月18日的陜西信麗誠(chéng)商貿(mào)有限公司,是集美容護(hù)膚品、日化洗滌類產(chǎn)品的銷售、服務(wù)、教育為一體的優(yōu)秀化妝品代理公司,現(xiàn)今公司代理品牌有溫碧泉、鄭明明、伊卡露詩(shī)、章華漢草、亮莊等知名品牌!擁有直屬員工150余人,建立起了各類零售網(wǎng)絡(luò)400余個(gè),覆蓋了陜西省內(nèi)各個(gè)城市、縣城以及多個(gè)城鎮(zhèn),在百貨商場(chǎng)、KA賣場(chǎng)、超市、化妝品店、直營(yíng)店、中均設(shè)有品牌專柜!
然而,當(dāng)市場(chǎng)被攻下,各網(wǎng)點(diǎn)銷售進(jìn)入平穩(wěn)期,擅長(zhǎng)“打江山”的信麗誠(chéng)又該如何尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)呢?下面來一起看看信麗誠(chéng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)!
信麗誠(chéng)已在陜西布局了500多家網(wǎng)點(diǎn)
“陜西2013年回款過2000萬元的代理商并不多見,應(yīng)屬‘第一梯隊(duì)’。”在走訪陜西市場(chǎng)時(shí),不少當(dāng)?shù)卮砩毯蛯I(yíng)店店主這樣告訴《化妝品報(bào)》記者。成立于2005年的陜西信麗誠(chéng)商貿(mào)分公司(以下簡(jiǎn)稱“信麗誠(chéng)”)便是"第一梯隊(duì)”中的一員。據(jù)乳化機(jī)小編了解,經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)3年的艱難筑基和接連4年業(yè)績(jī)翻番的快速成長(zhǎng),代理溫碧泉、伊卡露詩(shī)等多個(gè)品牌的信麗誠(chéng)已在陜西布局了500多家網(wǎng)點(diǎn)。
“2014年市場(chǎng)的確疲軟,但我們找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)?!毙披愓\(chéng)市場(chǎng)總監(jiān)魏旭東信心滿滿。
溫碧泉專營(yíng)店渠道增長(zhǎng)30%
2006年,成立僅一年的信麗誠(chéng)成為溫碧泉陜西省代理商。"8年前溫碧泉的品牌力相對(duì)較弱,市場(chǎng)開發(fā)難度較大?!蔽盒駯|回憶起早年的辛苦頗為感慨,“初期只有4名業(yè)務(wù)員,開發(fā)一個(gè)客戶有時(shí)要跟一個(gè)星期,‘拿下,后緊接著要派人駐店銷售。”魏旭東告訴記者,當(dāng)時(shí)思路很簡(jiǎn)單:每開發(fā)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就要保證網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)銷售。
溫碧泉在陜西的網(wǎng)點(diǎn)非常穩(wěn)定
從2007年到2009年,信麗誠(chéng)都在打基礎(chǔ)。得益于此,溫碧泉在陜西的網(wǎng)點(diǎn)非常穩(wěn)定。時(shí)至今日,溫碧泉在陜西的大部分客戶和信麗誠(chéng)合作均在五六年以上,合作8年的客戶也不在少數(shù)。
當(dāng)陜西空白市場(chǎng)被一一攻下,各網(wǎng)點(diǎn)銷售進(jìn)入平穩(wěn)期,擅長(zhǎng)“打江山”的信麗誠(chéng)又該如何尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)?
從三方面入手尋求增長(zhǎng)點(diǎn)
2013年7月1日,由于廠家戰(zhàn)略調(diào)整,溫碧泉陜西安康、漢中區(qū)域被劃分給其他代理商操作,信麗誠(chéng)的工作重心也從單純的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、提升銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷で笃放频拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。"今年信麗誠(chéng)的溫碧泉團(tuán)隊(duì)將從三方面入手尋求增長(zhǎng)點(diǎn):
- 一是優(yōu)化專營(yíng)店網(wǎng)點(diǎn),進(jìn)駐更多的A類店;
- 二是借助媒體宣傳、地面廣告、微信公眾平臺(tái)等方式,提升溫碧泉品牌在消費(fèi)者中的知名度;
- 三是將溫碧泉的平均客單價(jià)從100元左右提升至120-150元?!?/li>
魏旭東透露,信麗誠(chéng)2013年溫碧泉專營(yíng)店渠道銷售回款2000多萬元,今年目標(biāo)增長(zhǎng)30%。
投入車站廣告和樓宇廣告
據(jù)乳化機(jī)小編了解,從去年下半年開始,溫碧泉即開始在陜西投入車站廣告和樓宇廣告,已基本覆蓋西安和陜西各縣級(jí)市較好的高層建筑。與廣告投入同步的是信麗誠(chéng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)化,“目前溫碧泉在我們所負(fù)責(zé)的區(qū)域已有近300家專營(yíng)店網(wǎng)點(diǎn),接下來會(huì)進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量,瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐赇N第一的專營(yíng)店?!?/p>
下半年將以體驗(yàn)活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售
不同于以往的大型促銷,信麗誠(chéng)今年下半年將以體驗(yàn)活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。"我們計(jì)劃利用門店5平方米左右的空間,布置茶幾和座椅,邀約門店會(huì)員前來體驗(yàn)產(chǎn)品并免費(fèi)贈(zèng)送中樣?!蔽盒駯|認(rèn)為,日復(fù)一日的買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展無益,顧客也無法真正體驗(yàn)到產(chǎn)品。
乳化機(jī)小編認(rèn)為顧客的體驗(yàn)是化妝品品牌推廣的一個(gè)重要因素?!拔覀儾幌M櫩褪菫榱四硞€(gè)贈(zèng)品而購(gòu)買溫碧泉的產(chǎn)品,而是從心底真正喜愛溫碧泉產(chǎn)品,從而產(chǎn)生二次購(gòu)買?!蔽盒駯|告訴記者,每場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)的時(shí)間不能低于3天,目前已與十幾家門店進(jìn)行溝通,店老板的認(rèn)可度較高。